Perspectiva general de Brasil (Concepto de Mercado)
El mercado brasileño es significativo en términos de sus dimensiones geográficas y demográficas, así como por su compromiso con el crecimiento y desarrollo económicos a través de una participación creciente en el comercio internacional. El país tiene una extensión de 3.290.000 millas cuadradas (8.511.965 kilómetros cuadrados) y lo habitan 192 millones de personas. Con un PIB de US$1,269 billones de dólares, la tasa de crecimiento anual promedio ha sido de un 2,4% en los últimos cinco años. Este alto volumen de comercio internacional ha hecho que la economía de Brasil sea catalogada como la décima del mundo.
Las principales exportaciones del país por tipo de industria son la automotriz, la energética, mercancías industriales y materiales, así como equipos y maquinarias. Las principales importaciones por tipo de industria incluyen las mercancías industriales y materiales, equipos y maquinarias, automóviles y productos de consumo. El volumen de las exportaciones (en millones de U.S. dólares) de los últimos cinco años ha sido:
2003:
73.100.00
2004:
96.500.00
2005:
118.300.00
2006:
137.500.00
2007:
160.600.00
El Departamento de Estado de Estados Unidos informa: “Brasil es en la actualidad un país acreedor neto, y el desarrollo sostenible conjuntamente con un auge en las exportaciones, cuentas sustanciales en el exterior, inflación moderada, disminución del desempleo, así como reducciones en la razón deuda/PIB han hecho que dos importantes agencias calificadoras le otorgasen a Brasil la categoría de deuda soberana apta para la inversión a principios de 2008. Sin embargo, todavía persisten vulnerabilidades significativas. La deuda gubernamental en moneda nacional se mantiene alta, a pesar de haber registrado descensos anuales de 2004 a 2007. La carga impositiva total es alta y la distribución de la tierra y los ingresos se mantiene desnivelada. El país continúa luchando por un fortalecimiento de su perfil económico por medio del aumento de los lazos comerciales con los países en desarrollo, el establecimiento de vínculos comerciales más fuerte con sus vecinos sudamericanos, y la búsqueda de mayores oportunidades en China, en la actualidad el cuarto mayor socio comercial de Brasil.
http://www.dhlmundopyme.com/mx/international_opportunities/brazil_export_import.shtml
Organización Mundial del Comercio
Moneda tipo de cambio Reales por USD 2.08 reales = 1 USD (Mayo 2009)
Tasa de inflación (%) 5.9 (2008)
Deuda pública externa 236.6 billones (31 de diciembre 2008) PIB USD 2,03 trillones (2008). PIB per cápita (USD) 9400 (2008)
Crecimiento del PIB (%) 4.8% (agosto del 2008-Cepal)
Desempleo (%) 8 (septiembre 2008 Fte. OIT) Industria: acero, aluminio, papel y derivados, juguetes, vinos y otros licores, automóviles, galletas, computadoras, cemento, calzado, electrodomésticos, ropa muebles y teléfonos celulares. Ganadería: Bovinos, cerdos, ovejas, caballos y pollos. Exportaciones US$ 200 billones f.o.b (2007). Productos de exportación, alimentos, automóviles, acero, químicos, soja y café. Productos de importación: petróleo crudo, maquinaria pesada, químicos, autopartes, combustible, electricidad, motores, circuitos integrados, medicamentos y trigo.
Posición
Ciudad
Actividad E.
Capital H.
Intercambio I.
Experiencia C.
Importancia P.
31
Sao Paulo
16
36
31
27
23
Criterios para la Segmentación de Mercado
Una investigación demostró que la industria alimenticia trataba a los consumidores brasileños de forma desigual.
En marzo de 2009 el Instituto Brasileño de Defensa del Consumidor (IDEC) divulgó una investigación desarrollada en colaboración con el Proyecto Niño y Consumo del Instituto Alana, la que demostró que multinacionales de la alimentación y bebidas en Brasil no estaban adoptando en el país las prácticas para proteger la salud de los niños brasileños. Estas prácticas son las que se han anunciado hoy.
No obstante, Idec considera que el anuncio de hoy es una respuesta a la sociedad ante la presión de diversos actores, entre ellos el propio Instituto. Pero no es suficiente, ya que muchas prácticas siguen siendo insuficientes, y la distribución de regalos relacionados con productos poco saludables - especialmente comida rápida - y el uso de personajes, dibujos y otras imágenes que seducen a niños y niñas. También es necesario que exista una norma única de lo que se considera saludable, como lo propone Anvisa sobre la base de datos de la Organización Mundial de la Salud (OMS).
"Es un movimiento positivo de la industria alimentaria. Sin embargo, esto no excluye la necesidad de que Anvisa emita un reglamento que cubra los temas que quedaron fuera de las medidas anunciadas por las empresas", dijo la experta en salud de Idec, Silvia Vignola, que ha representado al Instituto en los debates sobre la regulación de la publicidad de alimentos y bebidas no saludables.
Otro problema es la falta de una definición clara de lo que son los alimentos y las bebidas saludables. La investigación llevada a cabo por Idec reveló que los criterios nutricionales adoptados por las empresas son mixtos y variados. No hay estandarización de las sustancias cuya presencia en el producto será evitada (azúcar, sodio, grasa, etc.), medidas o porciones (límite por cada 100 gramos, límite por porción de producto, etc.).
"Dado el elevado número de variables, son criterios difíciles de verificar para técnicos especializados, por lo que se puede afirmar que, para el consumidor, tal verificación es imposible", dice Daniela Trettel, abogada de Idec, responsable de la elaboración de la investigación.
También se encontraron casos de empresas que adoptan normas bastante flexibles de tolerancia a la presencia de sustancias no saludables en los productos alimentarios.
Idec defiende la prohibición de la publicidad de alimentos y bebidas no saludables dirigida a la población infantil por motivos de salud pública.
Datos del Sistema de Vigilância Alimentar e Nutricional (Sisvan) apuntan que, en 2006, el porcentaje de niños/as con exceso de peso era de 7%. Se estima que hoy, 30% de los niños/as están con sobrepeso y que la mitad de ellos sufre de obesidad, según el Ministério de Salud.
http://www.consumersinternational.org/Templates/Internal.asp?NodeID=99977%20&int1stParentNodeID=97418&int2ndParentNodeID=97743&int3rdParentNodeID=97469&int4thParentNodeID=97469&int5thParentNodeID=97469&int6thParentNodeID=97469&int7thParentNodeID=97469&int8thParentNodeID=97469&strSubSite=0,97418&strLHSMenu=97743&AreaNodeID=97743
Razones de Compra
The Nielsen Company, empresa líder mundial en investigación de mercados, dio a conocer recientemente 2 estudios relacionados con el comportamiento del consumidor con respecto a su alimentación, los cuales fueron llevados a cabo del 22 de septiembre al 6 de octubre de 2008 entre 28 mil usuarios de Internet de 52 mercados de Asia Pacífico, Europa, Latinoamérica, Norteamérica y Medio Oriente. Los países latinoamericanos que participaron son: Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia y Venezuela ya que, para efectos del estudio, son representativos para los resultados de la región.
Convencidos de que el conocimiento del consumidor es uno de los principales desafíos y prioridades de la mercadotecnia de hoy en día, se llevaron a cabo ambos estudios, los cuales reflejan un perfil peculiar en el consumidor que se caracteriza por una práctica más frecuente de la alimentación saludable, lo que refleja una clara intención en los entrevistados por optimizar su nutrición, así como por practicar algún ejercicio físico, todo con el objetivo de mejorar su salud.
El primer reporte llamado “Encuesta global sobre dietas y alimentación saludable” arrojó importantes resultados acerca de la preocupación de los consumidores por tener un buen aspecto físico y encabeza la lista Latinoamérica, ya que se encontró que es la región con más consumidores que están intentando actualmente bajar de peso (59%), con 9 puntos por arriba del promedio mundial. Así lo muestra la siguiente gráfica. Tres países latinos se encuentran en el top ten: Brasil en primer lugar, Chile en sexto y México en octavo.
Con respecto a las acciones que está tomando el consumidor a nivel global para bajar de talla, se encontró que el cambio de hábitos en la alimentación es la principal actividad (78%), seguida por el ejercicio (69%), el uso de pastillas de dieta, barras y licuados (8%) y finalmente la prescripción de medicamentos (3%). En este último punto, Latinoamérica es la región en la que existen más casos de encuestados que están tomando algún medicamento para disminuir de peso, 9%, cifra que se encuentra alejada del porcentaje global que es de 3%. Asimismo, los 5 países de América Latina aparecen entre los diez primeros que presentan este hábito, como lo muestra la siguiente gráfica.
En el estudio también se encontró que una de las acciones que está emprendiendo el consumidor para perder peso, es la búsqueda de alimentos más sanos y naturales, en el cual se destaca la participación de Latinoamérica con 65%, siendo que el promedio es de 53%. Chile, Brasil y México entre los primeros diez que han implementado esta iniciativa.
Aunada a la intención de mejorar la alimentación, la población mundial se está moviendo del sedentarismo a practicar algún ejercicio físico, conscientes del bien que puede hacer a su salud. Sin embargo, todavía existe un porcentaje significativo de encuestados que declararon no hacer ejercicio o muy poco, en el caso de América Latina es de 16% y 22%, muy similar al promedio mundial que es de 15% y 25%. Por otro lado, la actividad más practicada es caminar, ya que representa 38%, seguido por correr (13%) y asistir al gimnasio (10%). La caminata es, en gran medida, el ejercicio preferido principalmente por América Latina (47%) y América del Norte (46%), que se ubican muy por arriba del promedio mundial que es de 38%.
El segundo estudio presentado es la “Encuesta global sobre alimentación saludable y consumo de pescado”, también arrojó interesantes resultados, como el hecho de que existe una gran confusión entre los consumidores acerca de lo que es saludable para su organismo. Latinoamérica lidera la lista con 65%, seguida por Norteamérica con 58%. Así lo muestra la siguiente gráfica.
Por otro lado, la fuente más confiable acerca de alimentación saludable son los doctores y médicos profesionales (68%). Cabe destacarse el uso de Internet como segunda opción con 36%, lo que hace evidente la gran confianza de los consumidores ante la veracidad de este medio.
Con respecto a la presencia de pescados y mariscos en la dieta de los consumidores, los datos muestran que existe un bajo consumo a nivel mundial, ya que gran parte de los entrevistados, (40%), come este tipo de alimentos sólo 1 ó 2 veces por semana, mientras que 15% lo hace de 3 a 5 ocasiones, 14% rara vez o nunca y sólo 3% más de 6 veces por semana. En relación a los consumidores latinoamericanos, el mayor porcentaje se encuentra, al igual que en el promedio global en 1 ó 2 veces por semana (40%). Las razones más importantes por las que los latinos no consumen este tipo de productos son el olor (34%), el sabor (28%) y el costo (28%). En la siguiente gráfica se enlistan las causas por las que estos productos tienen poca presencia los hogares.
Como se muestra en la Gráfica 4, una de las principales razones por las que los latinos no consumen pescado es el costo, por ello 33% de los entrevistados lo consumirían si el precio no fuera un obstáculo para adquirirlo, siendo Brasil el que lidera la lista de países a nivel mundial, seguido por Francia, Italia y México.
Es importante destacar que casi el total de los participantes considera que el pescado es un alimento saludable, ya que representa el 88%, mientras que 66% cree que su consumo resulta más benéfico para buen funcionamiento del organismo que la carne. Para América Latina los porcentajes son más altos, 93% y 74% respectivamente.
Como conclusión general podemos afirmar que existe una constante preocupación por la salud y el bienestar entre los consumidores a nivel mundial, que se traduce en el consumo de alimentos más saludables y en la disminución del sedentarismo a través del ejercicio físico, sin embargo, aún existe un bajo porcentaje en la ingesta de pescados y mariscos, a pesar de que los primeros son considerados como productos que contribuyen en gran medida con una vida saludable.
http://www.multipress.com.mx/articulos.php?id_sec=8&id_art=5788&id_ejemplar=0
Criterios para la segmentación del mercado en Brasil
Determinación del mercado básico
Brasil, en las últimas décadas, pasó por una transición nutricional en la cual los patrones alimentarios más tradicionales fueron progresivamente reemplazados por una alimentación más sana que, junto a la disminución progresiva del ejercicio físico, converge para el aumento en el número de casos de sobrepeso y obesidad.
En relación con el patrón alimentario de la población brasilera, los estudios realizados hasta el momento, han focalizado inadecuaciones nutricionales de la dieta.
Entre tanto, se destaca un mayor cambio en el comportamiento alimentario en la población de mayor escolaridad, indicando una asociación con la renta y el local de vivienda. Las diferencias socioeconómicas constituyen los productores más significativos de los cambios en las prácticas alimentarias teniendo mayor importancia que el sexo, la edad y la raza. Es por esta razón una de las más importantes para la exportación de Fitness Delicious, que a su vez va con la naturaleza de nuestra empresa.
Segmentación según la localización geográfica
En Brasil el clima predominante es el tropical, por lo que las estaciones no se diferencian entre sí. La temperatura media anual es de aproximadamente 28º C en el norte y 20º C en el sur.
Este clima da pie a que la materia prima que manejamos en Fitness Delicious sea adquirida en Brasil, esto evitara gastos de exportación y hace mas viable la franquicia
Brasil es la segunda ciudad más grande de América Latina y la tercera en el mundo, con cerca de 9 millones de habitantes.
El gran desarrollo industrial y la diversidad cultural han convertido a São Paulo en la ciudad con la clase media más numerosa, más variada y mejor educada de Brasil. Sus habitantes son gente activa y bien informada.
. El comienzo de su expansión se dio en 1827, con la construcción de la Facultad de Derecho de Largo de Sâo Francisco". La expansión de la cosecha de café, atrajo a inmigrantes que ayudaron a cambiar aun más la ciudad. Esta mezcla de muchos pueblos creo la especialización de restaurantes
Economía
Río de Janeiro se convirtió en un sitio atractivo para situarse las empresas cuando era la capital de Brasil, debido a que importantes sectores de la sociedad y del gobierno estaban presentes en la ciudad.
La ciudad se encuentra en la segunda posición en el indicador de producción industrial del país y es un centro financiero y de servicios importante. La industria de la ciudad produce comida procesada, productos químicos, derivados del petróleo, farmacéuticos, metalúrgicos, textiles, barcos (en los astilleros) y muebles. Sin embargo, el sector servicios domina la economía. El segundo mercado de valores más activo de Brasil también se encuentra en Río, la Bolsa da Valores do Brasil.
[]
Según las mediciones más conservadoras, el río tiene unos 6.762 km de largo. Sin embargo, una expedición peruano-brasileña que ha concluido sus labores en junio de 2007 ha calculado
Brasilia es considerada una de las ciudades con mayores tasas de crecimiento en Brasil. Su población se incrementa en promedio un 2,82% al año.
Brasilia
De acuerdo con el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística, en 2007 había 2.455.903 habitantes residiendo en el Distrito Federal Brasileño, y la densidad de población era de 423,28 hab/km². El último censo del PNAD reveló que el 44% de los habitantes son de raza blanca, 48,5% pardos(mulatos/mestizos), 6,6% de raza negra y 0,9% asiáticos o amerindios.
Brasilia es considerada una de las ciudades con mayores tasas de crecimiento en Brasil. Su población se incrementa en promedio un 2,82% al año.
La tasa de Brasilia está dominada por dos sectores:
Sede del Banco Central de Brasil, localizada en la capital del país.
Servicios, los cuales aportan el 91% del Producto Interno Bruto local, de acuerdo con el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE). Éstos se dividen en:
Segmentación según frecuencia de compra
Tanto en sector económico, y turismo que se encuentran en los estados de Brasilia, El Amazonas, Sao Paulo, Rio Janeiro,
El Índice de Desarrollo Humano en la ciudad es de 0,936, el cual es un nivel de país desarrollado, y la tasa de Brasilia está dominada por dos sectores:
Sede del Banco Central de Brasil, localizada en la capital del país.
Servicios, los cuales aportan el 91% del Producto Interno Bruto local, de acuerdo con el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE). Éstos se dividen en:
Segmentación según frecuencia de compra
Tanto en sector económico, y turismo que se encuentran en los estados de Brasilia, El Amazonas, Sao Paulo, Rio Janeiro,
Las franquicias que se localicen dentro de estas áreas geográficas será, las cuales al estilo de vida que llevan dentro de dicha poblaciones Serán las cuales compren con mayor frecuencia
Importancia de la segmentación del mercado en las decisiones de marketing
Con la ayuda de la segmentación en nuevos mercados como Brasil pudimos encontrar una serie de ventajas como información la cual ayuda en un gran porcentaje a nuestra franquicia Fitness Delicious a una mejor toma de decisiones en relación con el desarrollo de nuestro servicio.
Con esta información generalizada de Brasil nos damos cuenta de que es el mercado idóneo para la franquicia debido a su industria y sus hábitos de consumo.
Amazonas
Tradicionalmente se asigna al Amazonas el segundo puesto en longitud total, detrás del Nilo, aunque no ha existido nunca un consenso generalizado sobre cuáles son los puntos de medición aceptables. Las últimas investigaciones, empero, añaden unos 740 km más al cauce, lo que lo colocaría definitivamente en el primer puesto de la clasificación de ríos más largos del mundo.
Actualmente, por recientes informes de investigaciones, La Sociedad Geográfica de Lima, respaldada por entidades de la comunidad científica internacional, puso fin a la polémica sobre el origen del río Amazonas al determinar que nace en los Andes del sur de Perú y es el más largo del mundo, superior al río Nilo en más de cuarenta kilómetros.
Competencia.
Pondremos a NUTRISALAD como punto de referencia para analizar nuestra competencia ya que este restaurante de comida rápida pero saludable, ofrece a los clientes el servicio muy parecido al que FITNNES DELICIUS ofrece y de igual manera cuentan con precios de paridad, un aspecto también importante es que nutrisalad cuenta con franquicias en gran parte de centro América y Sudamérica de igual forma principalmente en los países de Brasil, Chile y Colombia.
Subway
Subway, la cadena de Sub’s (sandwiches de entre 15 y 30 centímetros) más popular y la enseña con más presencia en tiendas en el mundo, anunció a principios de esta semana su próxima apertura, que será la número 293 de la marca en ese país, y estará ubicada en el Millenium Shopping de la ciudad de Manaos, capital brasilera de su departamento del Amazonas, muy cercana a la frontera con Colombia.
Para el Agente de Desarrollo de las regiones Norte y Noreste del país carioca, Federico Lanat, los negocios Subway en esa región representan el 18% del total de Brasil y con esta apertura se abre la posibilidad de expandir la red en de la marca en esa región, y para él, uno de los factores facilitadores para lograrlo es la flexibilidad de localización, pues un Subway se puede ubicar centros comerciales, calles, universidades y aeropuertos
La cadena con más de 31.000 restaurantes a nivel mundial está desarrollando su concepto en Colombia primero en Bogotá, para luego empezar a hacerlo en otras ciudades del país.
En la actualidad, Subway tiene siete restaurantes en la capital del país y 11 en todo el país. La meta de la enseña para este año, de acuerdo a Alfredo Higuera, Agente de Desarrollo de Bogotá, Cundinamarca y Llanos Orientales es terminar el año con 12 franquicias en la ciudad.
Competencia Indirecta
Bob's, la mayor cadena de comida rápida de Brasil
Tiene puntos de venta en todos los estados de Brasil, y es el líder indiscutido de la comida rápida en ese país. La cadena Bob's -propiedad de Brazil Fast Food Corp.- tiene hace años una idea en mente: conquistar el resto de América Latina, y por fin, internacionalizarse
Como referencia, Bob's cobra en Brasil el 5% a sus franquiciados por concepto de marketing, además de un 4% sobre las ventas. La inversión mínima requerida, considerando el valor del local, es de R$ 430.000 (US$ 250 mil) y la tasa de franquicia que cobra llega a los R$ 60.000 (unos US$ 34.000).
Requisitos de Información sobre el mercado y papel de la investigación de marketing
El método de investigación empleado para recabar información sobre el mercado de Brasil fue de tipo secundaria, con el propósito de tener un panorama más amplio en la toma de decisiones al exportar la franquicia Fitness Delicious. El principal medio donde se recabó la información fue por Internet, ya que hoy en día es uno de los medios más apropiados cuando se trata de una investigación exploratoria acerca de otro país, la información obtenida abarca desde nuestros posibles clientes, la competencia en aquél país y aquellos eventos comerciales y económicos que sustentan la decisión acerca el destino de exportación. Por otro lado un medio auxiliar fue el Almanaque Mundial 2010, en donde también se recaba información general del país, específicamente condiciones geográficas y económicas.
A continuación se presentarán fuentes específicas de donde se obtuvo la información ya que esta será parte de nuestra guía en la exportación a Brasil:
Como primer término se citarán algunas de las fuentes nacionales donde comenzó la investigación, únicamente se mencionan las direcciones electrónicas y direcciones de las dependencias, debido a que la información es muy extensa y detallada, pero en la dirección citada se encuentra dicha información.
Tratados Comerciales Internacionales. Secretaría de Economía
Tel: Interior República (sin costo) 01-800-410-2000
Tel: 52 29 62 62
E-mail: primercontacto@economia.gob.mx
http://www.economia.gob.mx/?P=249;
http://www.economia-snci.gob.mx http://www.economia.gob.mx/?P=2113#
Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT)
Dirección General de Estadística e Información Ambiental Blvd. Adolfo Ruiz Cortinez No. 4209,Col. Jardines en la Montaña, C.P. 14210, México, D.F Tel: 56 28 06 00 Fax: 56 28 08 53
http://www.semarnat.gob.mx
PYMEXPORTA (Área Coordinadora) Av. Insurgentes Sur 1940, 10º Piso, Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F. Tel: 52 29 61 00 ext. 32413 y 32421 Fax: 52 29 61 09
E-mail: arosales@economia.gob.mx
PROMEXICO Camino a Santa Teresa No. 1679 Col. Jardines del Pedregal C.P. 01900, México, D.F. Tel: 54 49 90 08 01 800 EXPORTA (397-6782) del Interior de la República 1 800 835 74 80 desde E.E.U.U. y Canadá Conmutador: 54 49 90 00
www.promexico.gob.mx
Estas direcciones fueron de los primeros filtros para encontrar información exclusiva de Brasil, en estas encontramos diversos artículos sobre ese país y los negocios con el mismo.
Ahora presentaremos las fuentes de donde se obtuvo información específica del país, como lo es el tratado MERCOSUR, de estas y con apoyo del almanaque mundial 2010 encontramos datos actualizados, del tipo de moneda, población, índices de mortalidad, natalidad, etc. Y de lo más sobresaliente fue la guía para exportar a Brasil, en la que por mencionar algunos puntos nos indica: el panorama económico y político, logística y transporte, cultura de negocios, mercadeo de productos y servicios, regulaciones y normas ambientales, restricciones y requerimientos especiales, acuerdos comerciales, legislación laboral, ferias y exposiciones, entre otros datos..
www.sice.oas.org
Esta página de la Organización de Estados Americanos (OEA), contiene información sobre los acuerdos comerciales de sus países miembros, incluidos los firmados por Brasil.
www.guia-mercosur.com
Explicación sobre el Mercosur, enlaces y datos sobre los países que participan en esta organización tales como: Información general, gobierno, economía, noticias etc.
www.mercosur.org.uy
Página oficial del MERCOSUR, administrada por la Secretaría Administrativa del bloque. Contiene información sobre la estructura institucional, información macroeconómica de los países miembros, así como acceso a la normatividad del MERCOSUR y a su boletín oficial.
http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/geos/br.html
Perfil de Brasil. Geografía, gente, gobierno, economía.
www.ibge.gov.br
Página Oficial del Instituto Brasileño de Geografía y Estadística. Indicadores de coyuntura, IPC, etc. (portugués).
www.bcb.gov.br
Página oficial del Banco Central de Brasil. Indicadores macroeconómicos, sector externo, proyecciones
www.fazenda.gov.br
Página oficial del Ministerio de Hacienda de Brasil. Información de políticas económicas, reformas tributarias, situación económica actual.
www.sidra.ibge.gov.br
Sistema IBGE de Recuperación Automática. Base de Datos del Instituto Brasileño de Geografía y Estadística. Consulta de indicadores Macroeconómicos (portugués).
www.icex.com.br
Página del Instituto de Estudios de las Operaciones de Comercio Exterior ICEX. Este sitio contiene Información acerca de boletines y noticias aduaneras del Brasil.
www.gazeta.com.br
Página de uno de los más importantes Diario de economía y negocios en Brasil (español - portugués)
http://www.aladi.org
Información de comercio exterior, economía, política, institucional de los países miembros de la ALADI.
www.mdic.gov.br
Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio Exterior
www.mre.gov.br
Ministerio de Relaciones Exteriores
www.braziltradenet.gov.br
Portal del Ministerio de Relaciones Exteriores con la más completa red de información comercial para exportadores
www.bndes.gov.br
Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social
www.ipea.gov.br
Instituto de Pesquisas Económicas Aplicadas
www.fipe.com.br
Fundación Instituto de Pesquisas Económicas
www.fiesp.org.br
Federación de Industrias del Estado de São Paulo
www.nutrisalad.com.mx/
www.braziltradenet.gov.br/publicacoes/P/manuaisnbras.aspx
www.cam.gob.mx/Cam/Gobierno/Organismos/proserco/exportacion.htm
www.braziltradenet.gov.br/publicacoes/P/manuaisnbras.aspx
www.brasil.gov.br/espanhol/
/www.enjoybrazil.net/brasil/sao-paulo-atracciones-brasil.php
Documento Interno Barreras Brasil Pdf.
Almanaque Mundial 2010 Edición 56 Editorial Televisa pág. 175
Analizando la información de la investigación, podemos darnos cuenta de que nuestra franquicia es totalmente rentable y competitiva en el mercado Brasileño, es por eso que de la mano de la amplia información obtenida podremos exportar de manera satisfactoria garantizando una posición favorable en el mercado de comida nutritiva.
Estudio de Mercado
Estudiando el mercado nos pudimos percatar que es aconsejable invertir en Brasil nos pudimos percatar de el tamaño del mercado, el volumen, la estructura la estabilidad de este. El tamaño y características de la industria y las facilidades otorgadas por este mismo.
México es el séptimo socio comercial de Brasil en términos de volumen de comercio global, superado sólo por la Unión Europea, Estados Unidos, Argentina, China, Japón y Chile.
En 2006, el comercio bilateral alcanzó la cifra de US$ 5.7 mil millones. En la actualidad, el mercado mexicano es responsable del 2.5% del comercio total brasileño y el año pasado el comercio bilateral creció más de lo que lo hizo con otros socios relevantes, como Canadá, Japón, la Unión Europea y Estados Unidos.
En 2006, el saldo comercial brasileño con México representó 6.8% del superávit brasileño total. Desde el punto de vista de las exportaciones, se trata del quinto principal destino de nuestras ventas al exterior, después de Estados Unidos, la Unión Europea, Argentina y China, y al frente de socios importantes como Japón, Reino Unido, Francia, Italia, España y Canadá. Cabe resaltar que, después de Argentina, México es el segundo socio comercial de Brasil entre los países de la ALADI. De 2001 a 2006, las exportaciones brasileñas hacia México crecieron a una tasa promedio de 18%, superior a la tasa de crecimiento, de 16.9%, de las exportaciones brasileñas hacia el resto del mundo en el mismo periodo.
Desde el punto de vista de las importaciones brasileñas, México ocupa la décima quinta posición. De esta manera, representa 1.4% de nuestras importaciones totales y 17.8% de las importaciones brasileñas provenientes de los países de la ALADI. En 2006, las importaciones brasileñas de productos mexicanos crecieron 55.2%, muy por encima del crecimiento promedio de las importaciones brasileñas provenientes del resto del mundo (24.1%).
Las facilidades de acceso que nos brindan son un papel muy importante en la exportación y atreves de la posibilidades concentrar esfuerzos nos dimos a la tarea de una alta especialización a estudiar el mercado.
Los datos del comercio bilateral indican, por lo tanto, que las relaciones comerciales entre las dos más grandes economías de América Latina se han caracterizado por un dinamismo superior al promedio global del comercio exterior brasileño. La importancia para Brasil del mercado mexicano, quinto principal destino de las exportaciones brasileñas y cuarto mayor superávit de nuestra balanza comercial, no puede ser subestimada. Al lado del mercado argentino, se trata del gran mercado en que logramos obtener superávits en niveles solamente superados por los que generamos con las grandes economías mundiales y considerablemente superiores a los que generamos con socios importantes como China o Chile. La composición de nuestro comercio con México también es un elemento importante para evaluar la calidad de la relación que mantenemos con este socio, toda vez que las exportaciones e importaciones se concentran fuertemente en productos manufacturados de mayor valor agregado. Además del dinamismo, otro aspecto distintivo de la relación económico-comercial bilateral es la estabilidad de la relación. De hecho, tenemos en México un socio que, como Brasil, ha demostrado, a lo largo ya de más de una década, consistencia y responsabilidad en la conducción de la política económica, lo que ha garantizado un ambiente de estabilidad macroeconómica favorable a una mayor apertura e integración a la economía internacional. En ese sentido, México representa para Brasil un importante mercado y, más allá de las oportunidades comerciales de corto plazo, debe ser visto y entendido como un socio estratégico.
En materia de inversiones, la relación Brasil-México también se ha caracterizado por el creciente dinamismo verificado a lo largo de los últimos años. De hecho, México se convirtió en uno de los principales inversionistas en Brasil. De acuerdo con estimativas de la Secretaría de Economía (SE) de México, las inversiones mexicanas en Brasil totalizaron, en 2005, cerca de US$ 6.5 mil millones. Cabe destacar la presencia en el mercado brasileño de algunas de las principales empresas mexicanas, como el Grupo Carso (controlador de Embratel, Telemig, Claro, con inversiones estimadas en cerca de US$ 5 mil millones), el Grupo Bimbo (productos alimenticios) y Coca Cola/Femsa. Del lado de las inversiones brasileñas en México, la SE registra que éstas totalizaron, hasta septiembre de 2006, cerca de US$ 194.4 millones, colocando a Brasil como segundo inversionista de la ALADI en México. Sin embargo, estimativas extraoficiales indican que las inversiones brasileñas ya habrían alcanzado un valor superior (cerca de US$ 500 millones).
Las inversiones brasileñas en México se caracterizan por su amplitud y diversificación, abarcando sectores como construcción civil y productos para la construcción civil, productos alimenticios y bebidas, servicios de tecnología de la información, software, servicios financieros, productos químicos e industria automotriz, entre otros. De acuerdo con la SE, los principales sectores en que se encuentran las inversiones brasileñas son el de manufacturas (52.6%), comercio de alimentos (26.3%) y servicios (14.8%). Entre las principales empresas brasileñas establecidas en México se encuentran: Petrobras, Banco do Brasil, Marcopolo (transportes/autobuses), WEG (motores y bombas), Busscar (carrocerías), Oxiteno (metalurgia), Andrade Gutiérrez y Odebrecht (construcción civil) e Intelbras (aparatos y sistemas de telefonía). En el área textil, sobresalen Marisol y Brasilsul, que comercializan sus productos en el mercado mexicano. En el área de “software” y tecnologías de la información, vale la pena destacar Microsiga, Datasul, Itautec y Stefanini. En el área de alimentos hay una fuerte presencia de Aginomoto y, en cuchillería, de Tramontina S.A.
Continuando con el mismo tema, el año 2007 inició con buenas noticias para los empresarios brasileños interesados en invertir en México, así como para los empresarios mexicanos que quieran invertir en Brasil. Entró en vigor, el 1º de enero, el Convenio para Evitar la Doble Tributación entre Brasil y México, que deberá facilitar de forma considerable el proceso de operación de las empresas de un país en otro, en beneficio de ambas partes.
Negociaciones Comerciales.
Están en curso, desde el segundo semestre de 2006, negociaciones para la ampliación y profundización del Acuerdo de Complementación Económica 53 (ACE-53) entre Brasil y México, el quinto principal mercado para nuestras exportaciones. Se trata de un tema de fundamental importancia para el fortalecimiento de las relaciones bilaterales en el plano económico-comercial. En la actualidad, el ACE-53 comprende cerca de 800 productos.
Realizando el estudio de mercado nos dimos cuenta que Brasil es un Pais con altas expectativas de crecimiento en franquicias de comida saludable, ya que atraves de la cual se realizo un análisis cuidadoso y extenso.
Brasil tiene la expectativa de que, en 2007, se realicen, de forma regular, reuniones negociadoras y que México pueda reaccionar, en la medida de lo posible, a la propuesta presentada por el lado brasileño en la última reunión de la Comisión Administradora del ACE-53, realizada en octubre de 2006. La propuesta negociadora brasileña defiende la inclusión de todo el universo tarifario en la cobertura del acuerdo, con un margen de preferencia lineal de 20% y, para aquellos productos que ya cuenten con una preferencia de la PTR de la ALADI, un margen de preferencia de 30%, preservando eventuales preferencias más profundas que ya constan en el Acuerdo o fueron concedidas de otro modo por las Partes.
Con relación al Acuerdo de Complementación Económica 55 (ACE-55) entre el Mercosur y México, que regula el comercio de automóviles y autopartes, debe resaltarse, como factor positivo, la conclusión, en diciembre de 2006, de las negociaciones sobre las solicitudes mexicanas de alteración de ese instrumento jurídico. Se salvaguardaron los puntos de mayor importancia para Brasil (entrada en vigor del libre comercio para automóviles ligeros en enero de 2007) y, al mismo tiempo, se atendieron satisfactoriamente las reivindicaciones mexicanas, mediante la decisión de negociar un cronograma para llegar al libre comercio para autopartes y camiones. En enero de 2007, México adelantó a Brasil contrapropuesta de protocolo al ACE-55 para incorporar los resultados de la reunión negociadora de diciembre de 2006. La contrapropuesta mexicana deberá ser analizada por el Mercosur.
Estudio de comercialización.
Aranceles.
Al hablar de los aranceles o barreras arancelarias para transportar nuestro producto a Brasil debemos de tomar en cuenta que la estructura arancelaria de Brasil se basa en el Arancel Exterior Común (AEC) convenido con los demás países de la unión aduanera. No existe todavía sin embargo, libre circulación de mercancías entre los países miembros por lo que de hecho, la unión aduanera aún no se ha perfeccionado. La Nomenclatura Común de MERCOSUR (NCM) empleada para la clasificación de mercancías tiene ocho dígitos; los seis primeros coinciden con el Sistema Armonizado. Los niveles arancelarios aplicables a las importaciones provenientes de fuera del MERCOSUR varían con carácter general entre 0 y 20% - siendo la tarifa media aplicada del 10,46%, si bien hay productos gravados con aranceles más elevados. Esto es lo que sucede, tras la decisión acordada a partir de noviembre de 2007, con el sector tejido (26%) o confección y calzado (35%).
Aproximadamente el 85% de los productos brasileños están sujetos al Arancel Externo Común, que se paga en el momento de la entrada de los bienes a territorio de MERCOSUR. Para el resto de productos existe un arancel particular por el que cada país aplica una tasa diferente, si bien están obligados a converger al mismo arancel antes del 2010.
Aspectos relacionados con respecto al mercado.
Debemos analizar varios factores en cuanto a los medios de transportación que utilizaremos para trasladar el producto, el medio más óptimo para hacerlo es mediante el transporte aéreo ya que es la forma más rápida de traslado y asegura que el producto llegara en buenas condiciones al destino.
De igual manera debemos de tomar en cuenta los requisitos necesarios para hacer dicha operación y los aspectos que debemos analizar antes de llevarla a cabo.
Para exportar a Brasil un producto con preferencia arancelaria, es necesario cumplir tres condiciones básicas:
a) Existir acuerdo o tratado bilateral o multilateral firmado por Brasil.
b) El producto esté incluido en el acuerdo o tratado.
c) Que el producto cumpla las condiciones mínimas de requisitos de origen exigidas en el acuerdo o tratado, para efecto de caracterización del mismo como efectivamente originario del país exportador, evitando operaciones triangulares.
Otros aspectos importantes son:
1. Registro Federal de Contribuyentes. Estar dado de alta ante la S.H.C.P., si no es así, presentar su forma R-1 ante S.H.C.P. para su obtención.
2. Selección del producto a exportar. Especificar con claridad las características del producto a ser exportado, con el fin de realizar su clasificación arancelaria y determinar las posibles restricciones que tuviera
3. Análisis de la empresa. Verificar cuales son los alcances, recursos e infraestructura con las que cuenta la empresa para ver cuál es nuestro potencial exportador.
4. Análisis del entorno nacional e internacional de la empresa. Realizar un estudio encaminado a conocer quiénes son nuestros principales competidores, saber qué precios, como serian las diferentes líneas de productos existentes, su calidad de venta, etc., de modo que se pueda tener una visión más clara de las características del mercado que nos permitan competir tanto a nivel nacional como internacional.
5. Plantación de nuestra exportación. Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye tener un conocimiento general de lo que estamos realizando, poniendo en consideración, tiempos, tramites, fechas de envíos, utilización del medio de transporte adecuado, y demás puntos que nos faciliten el movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos de venta. Es muy importante analizar las ventajas y desventajas que se presentan en una exportación ya que este acto nos permitirá lograr un resultado satisfactorio.
a) Folletos
b) Cartas
c) Ferias
d) Exposiciones
e) Organismos
f) Misiones Comerciales
g) Muestras
h) Cámaras
i) Bases de datos
j) Bancomext
k) Viajes
6. Documentos necesarios para exportar
Pedimento de exportación elaborado por el agente aduanal y aprobado por la S.H.C.P.
Factura comercial o documento comercial que exprese el valor de las mercancías.
Guía de transporte elegido.
Documentos que comprueben el cumplimiento de los requisitos en materia de restricciones o regulaciones no arancelarias a la exportación.
Contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del 7.7
7. Análisis de los Incoterms. Son los diferentes términos de venta convenidos internacionalmente para facilitar el comercio entre los países y que constituyen un conjunto de reglas que indican las obligaciones recíprocas que se establecen en un contrato de compra-venta internacional
8. Elaboración de la cotización. Al levantarse un pedido de exportación, la empresa debe realizar una cotización que establezca y permita al cliente, conocer el precio y los términos de la venta correspondientes a la transacción
9. Especificar forma de pago. Existen diversas modalidades para especificar las formas de pago en el comercio internacional, las cuales se pueden clasificar en:
a) Giro bancario internacional
b) Órdenes de pago
c) Cobranzas documentarias
d) Cartas de crédito
Resulta necesario convenir un contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.
10. Analizar apoyos de dependencias públicas y privadas. El principal objetivo de estas dependencias es promover, fomentar y desarrollar el comercio exterior, estas ofrecen apoyos y servicios tales como: Contratar servicios del agente aduanal. El agente aduanal es la persona física autorizada por la S.H.C.P., mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho.
11. Realizar despacho aduanero. Las características básicas deseadas en el despacho aduanero que realiza el agente aduanal son: eficiencia, confiabilidad y precio justo, mediante el manejo del marco legal y fiscal que comprende más de 80 leyes, reglamentos y otras disposiciones de comercio exterior.
12. Impuestos en la exportación.
Ad-Valorem : 0%
Derecho de Trámite Aduanero (D.T.A.)
I.V.A. (Devolución del I.V.A.) Analizar impuestos a cubrir en el país destino (Brasil)
Situación cambiaria.
Cabe mencionar que la situación cambiaria es muy importante es por eso que debemos analizar la situación.
No existen restricciones cambiarias en Brasil cuanto a las formas de pago a ser practicadas en la importación.
En el caso de pago anticipado, el contrato de cambio será hecho ante la red bancaria, sin límites de valor, siendo que el riesgo financiero pasa a ser del importador brasileño, caso no reciba las mercancías. Cuando el pago es hecho a través de las modalidades de cobros documentales (a la vista o a plazo), los bancos brasileños sólo entregarán los documentos originales al importador cuando éste proceda a formalizar el respectivo contrato de cambio, convirtiendo los reales en moneda extranjera para efectuar el pago al exportador.
Si la forma de pago es por medio de carta de crédito emitida por banco brasileño, el pago estará garantizado al exportador extranjero, siempre que la documentación presentada esté en rigurosa concordancia con las exigencias del crédito. En este caso, el contrato de cambio pasa a ser un arreglo financiero entre el importador y el banco que ha emitido la carta de crédito.
Es importante destacar la existencia del Convenio de Créditos Recíprocos – CCR, sistema pactado entre los bancos centrales de los países latinoamericanos, principalmente en operaciones con carta de crédito, y que da mayores garantías al recibimiento de los recursos.
El comercio fronterizo entre Brasil y los países vecinos también puede ser hecho en reales, dispensando el uso de contrato de cambio por el importador brasileño.
El mercado brasileño es significativo en términos de sus dimensiones geográficas y demográficas, así como por su compromiso con el crecimiento y desarrollo económicos a través de una participación creciente en el comercio internacional. El país tiene una extensión de 3.290.000 millas cuadradas (8.511.965 kilómetros cuadrados) y lo habitan 192 millones de personas. Con un PIB de US$1,269 billones de dólares, la tasa de crecimiento anual promedio ha sido de un 2,4% en los últimos cinco años. Este alto volumen de comercio internacional ha hecho que la economía de Brasil sea catalogada como la décima del mundo.
Las principales exportaciones del país por tipo de industria son la automotriz, la energética, mercancías industriales y materiales, así como equipos y maquinarias. Las principales importaciones por tipo de industria incluyen las mercancías industriales y materiales, equipos y maquinarias, automóviles y productos de consumo. El volumen de las exportaciones (en millones de U.S. dólares) de los últimos cinco años ha sido:
2003:
73.100.00
2004:
96.500.00
2005:
118.300.00
2006:
137.500.00
2007:
160.600.00
El Departamento de Estado de Estados Unidos informa: “Brasil es en la actualidad un país acreedor neto, y el desarrollo sostenible conjuntamente con un auge en las exportaciones, cuentas sustanciales en el exterior, inflación moderada, disminución del desempleo, así como reducciones en la razón deuda/PIB han hecho que dos importantes agencias calificadoras le otorgasen a Brasil la categoría de deuda soberana apta para la inversión a principios de 2008. Sin embargo, todavía persisten vulnerabilidades significativas. La deuda gubernamental en moneda nacional se mantiene alta, a pesar de haber registrado descensos anuales de 2004 a 2007. La carga impositiva total es alta y la distribución de la tierra y los ingresos se mantiene desnivelada. El país continúa luchando por un fortalecimiento de su perfil económico por medio del aumento de los lazos comerciales con los países en desarrollo, el establecimiento de vínculos comerciales más fuerte con sus vecinos sudamericanos, y la búsqueda de mayores oportunidades en China, en la actualidad el cuarto mayor socio comercial de Brasil.
http://www.dhlmundopyme.com/mx/international_opportunities/brazil_export_import.shtml
Organización Mundial del Comercio
Moneda tipo de cambio Reales por USD 2.08 reales = 1 USD (Mayo 2009)
Tasa de inflación (%) 5.9 (2008)
Deuda pública externa 236.6 billones (31 de diciembre 2008) PIB USD 2,03 trillones (2008). PIB per cápita (USD) 9400 (2008)
Crecimiento del PIB (%) 4.8% (agosto del 2008-Cepal)
Desempleo (%) 8 (septiembre 2008 Fte. OIT) Industria: acero, aluminio, papel y derivados, juguetes, vinos y otros licores, automóviles, galletas, computadoras, cemento, calzado, electrodomésticos, ropa muebles y teléfonos celulares. Ganadería: Bovinos, cerdos, ovejas, caballos y pollos. Exportaciones US$ 200 billones f.o.b (2007). Productos de exportación, alimentos, automóviles, acero, químicos, soja y café. Productos de importación: petróleo crudo, maquinaria pesada, químicos, autopartes, combustible, electricidad, motores, circuitos integrados, medicamentos y trigo.
Posición
Ciudad
Actividad E.
Capital H.
Intercambio I.
Experiencia C.
Importancia P.
31
Sao Paulo
16
36
31
27
23
Criterios para la Segmentación de Mercado
Una investigación demostró que la industria alimenticia trataba a los consumidores brasileños de forma desigual.
En marzo de 2009 el Instituto Brasileño de Defensa del Consumidor (IDEC) divulgó una investigación desarrollada en colaboración con el Proyecto Niño y Consumo del Instituto Alana, la que demostró que multinacionales de la alimentación y bebidas en Brasil no estaban adoptando en el país las prácticas para proteger la salud de los niños brasileños. Estas prácticas son las que se han anunciado hoy.
No obstante, Idec considera que el anuncio de hoy es una respuesta a la sociedad ante la presión de diversos actores, entre ellos el propio Instituto. Pero no es suficiente, ya que muchas prácticas siguen siendo insuficientes, y la distribución de regalos relacionados con productos poco saludables - especialmente comida rápida - y el uso de personajes, dibujos y otras imágenes que seducen a niños y niñas. También es necesario que exista una norma única de lo que se considera saludable, como lo propone Anvisa sobre la base de datos de la Organización Mundial de la Salud (OMS).
"Es un movimiento positivo de la industria alimentaria. Sin embargo, esto no excluye la necesidad de que Anvisa emita un reglamento que cubra los temas que quedaron fuera de las medidas anunciadas por las empresas", dijo la experta en salud de Idec, Silvia Vignola, que ha representado al Instituto en los debates sobre la regulación de la publicidad de alimentos y bebidas no saludables.
Otro problema es la falta de una definición clara de lo que son los alimentos y las bebidas saludables. La investigación llevada a cabo por Idec reveló que los criterios nutricionales adoptados por las empresas son mixtos y variados. No hay estandarización de las sustancias cuya presencia en el producto será evitada (azúcar, sodio, grasa, etc.), medidas o porciones (límite por cada 100 gramos, límite por porción de producto, etc.).
"Dado el elevado número de variables, son criterios difíciles de verificar para técnicos especializados, por lo que se puede afirmar que, para el consumidor, tal verificación es imposible", dice Daniela Trettel, abogada de Idec, responsable de la elaboración de la investigación.
También se encontraron casos de empresas que adoptan normas bastante flexibles de tolerancia a la presencia de sustancias no saludables en los productos alimentarios.
Idec defiende la prohibición de la publicidad de alimentos y bebidas no saludables dirigida a la población infantil por motivos de salud pública.
Datos del Sistema de Vigilância Alimentar e Nutricional (Sisvan) apuntan que, en 2006, el porcentaje de niños/as con exceso de peso era de 7%. Se estima que hoy, 30% de los niños/as están con sobrepeso y que la mitad de ellos sufre de obesidad, según el Ministério de Salud.
http://www.consumersinternational.org/Templates/Internal.asp?NodeID=99977%20&int1stParentNodeID=97418&int2ndParentNodeID=97743&int3rdParentNodeID=97469&int4thParentNodeID=97469&int5thParentNodeID=97469&int6thParentNodeID=97469&int7thParentNodeID=97469&int8thParentNodeID=97469&strSubSite=0,97418&strLHSMenu=97743&AreaNodeID=97743
Razones de Compra
The Nielsen Company, empresa líder mundial en investigación de mercados, dio a conocer recientemente 2 estudios relacionados con el comportamiento del consumidor con respecto a su alimentación, los cuales fueron llevados a cabo del 22 de septiembre al 6 de octubre de 2008 entre 28 mil usuarios de Internet de 52 mercados de Asia Pacífico, Europa, Latinoamérica, Norteamérica y Medio Oriente. Los países latinoamericanos que participaron son: Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia y Venezuela ya que, para efectos del estudio, son representativos para los resultados de la región.
Convencidos de que el conocimiento del consumidor es uno de los principales desafíos y prioridades de la mercadotecnia de hoy en día, se llevaron a cabo ambos estudios, los cuales reflejan un perfil peculiar en el consumidor que se caracteriza por una práctica más frecuente de la alimentación saludable, lo que refleja una clara intención en los entrevistados por optimizar su nutrición, así como por practicar algún ejercicio físico, todo con el objetivo de mejorar su salud.
El primer reporte llamado “Encuesta global sobre dietas y alimentación saludable” arrojó importantes resultados acerca de la preocupación de los consumidores por tener un buen aspecto físico y encabeza la lista Latinoamérica, ya que se encontró que es la región con más consumidores que están intentando actualmente bajar de peso (59%), con 9 puntos por arriba del promedio mundial. Así lo muestra la siguiente gráfica. Tres países latinos se encuentran en el top ten: Brasil en primer lugar, Chile en sexto y México en octavo.
Con respecto a las acciones que está tomando el consumidor a nivel global para bajar de talla, se encontró que el cambio de hábitos en la alimentación es la principal actividad (78%), seguida por el ejercicio (69%), el uso de pastillas de dieta, barras y licuados (8%) y finalmente la prescripción de medicamentos (3%). En este último punto, Latinoamérica es la región en la que existen más casos de encuestados que están tomando algún medicamento para disminuir de peso, 9%, cifra que se encuentra alejada del porcentaje global que es de 3%. Asimismo, los 5 países de América Latina aparecen entre los diez primeros que presentan este hábito, como lo muestra la siguiente gráfica.
En el estudio también se encontró que una de las acciones que está emprendiendo el consumidor para perder peso, es la búsqueda de alimentos más sanos y naturales, en el cual se destaca la participación de Latinoamérica con 65%, siendo que el promedio es de 53%. Chile, Brasil y México entre los primeros diez que han implementado esta iniciativa.
Aunada a la intención de mejorar la alimentación, la población mundial se está moviendo del sedentarismo a practicar algún ejercicio físico, conscientes del bien que puede hacer a su salud. Sin embargo, todavía existe un porcentaje significativo de encuestados que declararon no hacer ejercicio o muy poco, en el caso de América Latina es de 16% y 22%, muy similar al promedio mundial que es de 15% y 25%. Por otro lado, la actividad más practicada es caminar, ya que representa 38%, seguido por correr (13%) y asistir al gimnasio (10%). La caminata es, en gran medida, el ejercicio preferido principalmente por América Latina (47%) y América del Norte (46%), que se ubican muy por arriba del promedio mundial que es de 38%.
El segundo estudio presentado es la “Encuesta global sobre alimentación saludable y consumo de pescado”, también arrojó interesantes resultados, como el hecho de que existe una gran confusión entre los consumidores acerca de lo que es saludable para su organismo. Latinoamérica lidera la lista con 65%, seguida por Norteamérica con 58%. Así lo muestra la siguiente gráfica.
Por otro lado, la fuente más confiable acerca de alimentación saludable son los doctores y médicos profesionales (68%). Cabe destacarse el uso de Internet como segunda opción con 36%, lo que hace evidente la gran confianza de los consumidores ante la veracidad de este medio.
Con respecto a la presencia de pescados y mariscos en la dieta de los consumidores, los datos muestran que existe un bajo consumo a nivel mundial, ya que gran parte de los entrevistados, (40%), come este tipo de alimentos sólo 1 ó 2 veces por semana, mientras que 15% lo hace de 3 a 5 ocasiones, 14% rara vez o nunca y sólo 3% más de 6 veces por semana. En relación a los consumidores latinoamericanos, el mayor porcentaje se encuentra, al igual que en el promedio global en 1 ó 2 veces por semana (40%). Las razones más importantes por las que los latinos no consumen este tipo de productos son el olor (34%), el sabor (28%) y el costo (28%). En la siguiente gráfica se enlistan las causas por las que estos productos tienen poca presencia los hogares.
Como se muestra en la Gráfica 4, una de las principales razones por las que los latinos no consumen pescado es el costo, por ello 33% de los entrevistados lo consumirían si el precio no fuera un obstáculo para adquirirlo, siendo Brasil el que lidera la lista de países a nivel mundial, seguido por Francia, Italia y México.
Es importante destacar que casi el total de los participantes considera que el pescado es un alimento saludable, ya que representa el 88%, mientras que 66% cree que su consumo resulta más benéfico para buen funcionamiento del organismo que la carne. Para América Latina los porcentajes son más altos, 93% y 74% respectivamente.
Como conclusión general podemos afirmar que existe una constante preocupación por la salud y el bienestar entre los consumidores a nivel mundial, que se traduce en el consumo de alimentos más saludables y en la disminución del sedentarismo a través del ejercicio físico, sin embargo, aún existe un bajo porcentaje en la ingesta de pescados y mariscos, a pesar de que los primeros son considerados como productos que contribuyen en gran medida con una vida saludable.
http://www.multipress.com.mx/articulos.php?id_sec=8&id_art=5788&id_ejemplar=0
Criterios para la segmentación del mercado en Brasil
Determinación del mercado básico
Brasil, en las últimas décadas, pasó por una transición nutricional en la cual los patrones alimentarios más tradicionales fueron progresivamente reemplazados por una alimentación más sana que, junto a la disminución progresiva del ejercicio físico, converge para el aumento en el número de casos de sobrepeso y obesidad.
En relación con el patrón alimentario de la población brasilera, los estudios realizados hasta el momento, han focalizado inadecuaciones nutricionales de la dieta.
Entre tanto, se destaca un mayor cambio en el comportamiento alimentario en la población de mayor escolaridad, indicando una asociación con la renta y el local de vivienda. Las diferencias socioeconómicas constituyen los productores más significativos de los cambios en las prácticas alimentarias teniendo mayor importancia que el sexo, la edad y la raza. Es por esta razón una de las más importantes para la exportación de Fitness Delicious, que a su vez va con la naturaleza de nuestra empresa.
Segmentación según la localización geográfica
En Brasil el clima predominante es el tropical, por lo que las estaciones no se diferencian entre sí. La temperatura media anual es de aproximadamente 28º C en el norte y 20º C en el sur.
Este clima da pie a que la materia prima que manejamos en Fitness Delicious sea adquirida en Brasil, esto evitara gastos de exportación y hace mas viable la franquicia
Brasil es la segunda ciudad más grande de América Latina y la tercera en el mundo, con cerca de 9 millones de habitantes.
El gran desarrollo industrial y la diversidad cultural han convertido a São Paulo en la ciudad con la clase media más numerosa, más variada y mejor educada de Brasil. Sus habitantes son gente activa y bien informada.
. El comienzo de su expansión se dio en 1827, con la construcción de la Facultad de Derecho de Largo de Sâo Francisco". La expansión de la cosecha de café, atrajo a inmigrantes que ayudaron a cambiar aun más la ciudad. Esta mezcla de muchos pueblos creo la especialización de restaurantes
Economía
Río de Janeiro se convirtió en un sitio atractivo para situarse las empresas cuando era la capital de Brasil, debido a que importantes sectores de la sociedad y del gobierno estaban presentes en la ciudad.
La ciudad se encuentra en la segunda posición en el indicador de producción industrial del país y es un centro financiero y de servicios importante. La industria de la ciudad produce comida procesada, productos químicos, derivados del petróleo, farmacéuticos, metalúrgicos, textiles, barcos (en los astilleros) y muebles. Sin embargo, el sector servicios domina la economía. El segundo mercado de valores más activo de Brasil también se encuentra en Río, la Bolsa da Valores do Brasil.
[]
Según las mediciones más conservadoras, el río tiene unos 6.762 km de largo. Sin embargo, una expedición peruano-brasileña que ha concluido sus labores en junio de 2007 ha calculado
Brasilia es considerada una de las ciudades con mayores tasas de crecimiento en Brasil. Su población se incrementa en promedio un 2,82% al año.
Brasilia
De acuerdo con el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística, en 2007 había 2.455.903 habitantes residiendo en el Distrito Federal Brasileño, y la densidad de población era de 423,28 hab/km². El último censo del PNAD reveló que el 44% de los habitantes son de raza blanca, 48,5% pardos(mulatos/mestizos), 6,6% de raza negra y 0,9% asiáticos o amerindios.
Brasilia es considerada una de las ciudades con mayores tasas de crecimiento en Brasil. Su población se incrementa en promedio un 2,82% al año.
La tasa de Brasilia está dominada por dos sectores:
Sede del Banco Central de Brasil, localizada en la capital del país.
Servicios, los cuales aportan el 91% del Producto Interno Bruto local, de acuerdo con el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE). Éstos se dividen en:
Segmentación según frecuencia de compra
Tanto en sector económico, y turismo que se encuentran en los estados de Brasilia, El Amazonas, Sao Paulo, Rio Janeiro,
El Índice de Desarrollo Humano en la ciudad es de 0,936, el cual es un nivel de país desarrollado, y la tasa de Brasilia está dominada por dos sectores:
Sede del Banco Central de Brasil, localizada en la capital del país.
Servicios, los cuales aportan el 91% del Producto Interno Bruto local, de acuerdo con el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE). Éstos se dividen en:
Segmentación según frecuencia de compra
Tanto en sector económico, y turismo que se encuentran en los estados de Brasilia, El Amazonas, Sao Paulo, Rio Janeiro,
Las franquicias que se localicen dentro de estas áreas geográficas será, las cuales al estilo de vida que llevan dentro de dicha poblaciones Serán las cuales compren con mayor frecuencia
Importancia de la segmentación del mercado en las decisiones de marketing
Con la ayuda de la segmentación en nuevos mercados como Brasil pudimos encontrar una serie de ventajas como información la cual ayuda en un gran porcentaje a nuestra franquicia Fitness Delicious a una mejor toma de decisiones en relación con el desarrollo de nuestro servicio.
Con esta información generalizada de Brasil nos damos cuenta de que es el mercado idóneo para la franquicia debido a su industria y sus hábitos de consumo.
Amazonas
Tradicionalmente se asigna al Amazonas el segundo puesto en longitud total, detrás del Nilo, aunque no ha existido nunca un consenso generalizado sobre cuáles son los puntos de medición aceptables. Las últimas investigaciones, empero, añaden unos 740 km más al cauce, lo que lo colocaría definitivamente en el primer puesto de la clasificación de ríos más largos del mundo.
Actualmente, por recientes informes de investigaciones, La Sociedad Geográfica de Lima, respaldada por entidades de la comunidad científica internacional, puso fin a la polémica sobre el origen del río Amazonas al determinar que nace en los Andes del sur de Perú y es el más largo del mundo, superior al río Nilo en más de cuarenta kilómetros.
Competencia.
Pondremos a NUTRISALAD como punto de referencia para analizar nuestra competencia ya que este restaurante de comida rápida pero saludable, ofrece a los clientes el servicio muy parecido al que FITNNES DELICIUS ofrece y de igual manera cuentan con precios de paridad, un aspecto también importante es que nutrisalad cuenta con franquicias en gran parte de centro América y Sudamérica de igual forma principalmente en los países de Brasil, Chile y Colombia.
Subway
Subway, la cadena de Sub’s (sandwiches de entre 15 y 30 centímetros) más popular y la enseña con más presencia en tiendas en el mundo, anunció a principios de esta semana su próxima apertura, que será la número 293 de la marca en ese país, y estará ubicada en el Millenium Shopping de la ciudad de Manaos, capital brasilera de su departamento del Amazonas, muy cercana a la frontera con Colombia.
Para el Agente de Desarrollo de las regiones Norte y Noreste del país carioca, Federico Lanat, los negocios Subway en esa región representan el 18% del total de Brasil y con esta apertura se abre la posibilidad de expandir la red en de la marca en esa región, y para él, uno de los factores facilitadores para lograrlo es la flexibilidad de localización, pues un Subway se puede ubicar centros comerciales, calles, universidades y aeropuertos
La cadena con más de 31.000 restaurantes a nivel mundial está desarrollando su concepto en Colombia primero en Bogotá, para luego empezar a hacerlo en otras ciudades del país.
En la actualidad, Subway tiene siete restaurantes en la capital del país y 11 en todo el país. La meta de la enseña para este año, de acuerdo a Alfredo Higuera, Agente de Desarrollo de Bogotá, Cundinamarca y Llanos Orientales es terminar el año con 12 franquicias en la ciudad.
Competencia Indirecta
Bob's, la mayor cadena de comida rápida de Brasil
Tiene puntos de venta en todos los estados de Brasil, y es el líder indiscutido de la comida rápida en ese país. La cadena Bob's -propiedad de Brazil Fast Food Corp.- tiene hace años una idea en mente: conquistar el resto de América Latina, y por fin, internacionalizarse
Como referencia, Bob's cobra en Brasil el 5% a sus franquiciados por concepto de marketing, además de un 4% sobre las ventas. La inversión mínima requerida, considerando el valor del local, es de R$ 430.000 (US$ 250 mil) y la tasa de franquicia que cobra llega a los R$ 60.000 (unos US$ 34.000).
Requisitos de Información sobre el mercado y papel de la investigación de marketing
El método de investigación empleado para recabar información sobre el mercado de Brasil fue de tipo secundaria, con el propósito de tener un panorama más amplio en la toma de decisiones al exportar la franquicia Fitness Delicious. El principal medio donde se recabó la información fue por Internet, ya que hoy en día es uno de los medios más apropiados cuando se trata de una investigación exploratoria acerca de otro país, la información obtenida abarca desde nuestros posibles clientes, la competencia en aquél país y aquellos eventos comerciales y económicos que sustentan la decisión acerca el destino de exportación. Por otro lado un medio auxiliar fue el Almanaque Mundial 2010, en donde también se recaba información general del país, específicamente condiciones geográficas y económicas.
A continuación se presentarán fuentes específicas de donde se obtuvo la información ya que esta será parte de nuestra guía en la exportación a Brasil:
Como primer término se citarán algunas de las fuentes nacionales donde comenzó la investigación, únicamente se mencionan las direcciones electrónicas y direcciones de las dependencias, debido a que la información es muy extensa y detallada, pero en la dirección citada se encuentra dicha información.
Tratados Comerciales Internacionales. Secretaría de Economía
Tel: Interior República (sin costo) 01-800-410-2000
Tel: 52 29 62 62
E-mail: primercontacto@economia.gob.mx
http://www.economia.gob.mx/?P=249;
http://www.economia-snci.gob.mx http://www.economia.gob.mx/?P=2113#
Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT)
Dirección General de Estadística e Información Ambiental Blvd. Adolfo Ruiz Cortinez No. 4209,Col. Jardines en la Montaña, C.P. 14210, México, D.F Tel: 56 28 06 00 Fax: 56 28 08 53
http://www.semarnat.gob.mx
PYMEXPORTA (Área Coordinadora) Av. Insurgentes Sur 1940, 10º Piso, Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F. Tel: 52 29 61 00 ext. 32413 y 32421 Fax: 52 29 61 09
E-mail: arosales@economia.gob.mx
PROMEXICO Camino a Santa Teresa No. 1679 Col. Jardines del Pedregal C.P. 01900, México, D.F. Tel: 54 49 90 08 01 800 EXPORTA (397-6782) del Interior de la República 1 800 835 74 80 desde E.E.U.U. y Canadá Conmutador: 54 49 90 00
www.promexico.gob.mx
Estas direcciones fueron de los primeros filtros para encontrar información exclusiva de Brasil, en estas encontramos diversos artículos sobre ese país y los negocios con el mismo.
Ahora presentaremos las fuentes de donde se obtuvo información específica del país, como lo es el tratado MERCOSUR, de estas y con apoyo del almanaque mundial 2010 encontramos datos actualizados, del tipo de moneda, población, índices de mortalidad, natalidad, etc. Y de lo más sobresaliente fue la guía para exportar a Brasil, en la que por mencionar algunos puntos nos indica: el panorama económico y político, logística y transporte, cultura de negocios, mercadeo de productos y servicios, regulaciones y normas ambientales, restricciones y requerimientos especiales, acuerdos comerciales, legislación laboral, ferias y exposiciones, entre otros datos..
www.sice.oas.org
Esta página de la Organización de Estados Americanos (OEA), contiene información sobre los acuerdos comerciales de sus países miembros, incluidos los firmados por Brasil.
www.guia-mercosur.com
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Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social
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Instituto de Pesquisas Económicas Aplicadas
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Fundación Instituto de Pesquisas Económicas
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Almanaque Mundial 2010 Edición 56 Editorial Televisa pág. 175
Analizando la información de la investigación, podemos darnos cuenta de que nuestra franquicia es totalmente rentable y competitiva en el mercado Brasileño, es por eso que de la mano de la amplia información obtenida podremos exportar de manera satisfactoria garantizando una posición favorable en el mercado de comida nutritiva.
Estudio de Mercado
Estudiando el mercado nos pudimos percatar que es aconsejable invertir en Brasil nos pudimos percatar de el tamaño del mercado, el volumen, la estructura la estabilidad de este. El tamaño y características de la industria y las facilidades otorgadas por este mismo.
México es el séptimo socio comercial de Brasil en términos de volumen de comercio global, superado sólo por la Unión Europea, Estados Unidos, Argentina, China, Japón y Chile.
En 2006, el comercio bilateral alcanzó la cifra de US$ 5.7 mil millones. En la actualidad, el mercado mexicano es responsable del 2.5% del comercio total brasileño y el año pasado el comercio bilateral creció más de lo que lo hizo con otros socios relevantes, como Canadá, Japón, la Unión Europea y Estados Unidos.
En 2006, el saldo comercial brasileño con México representó 6.8% del superávit brasileño total. Desde el punto de vista de las exportaciones, se trata del quinto principal destino de nuestras ventas al exterior, después de Estados Unidos, la Unión Europea, Argentina y China, y al frente de socios importantes como Japón, Reino Unido, Francia, Italia, España y Canadá. Cabe resaltar que, después de Argentina, México es el segundo socio comercial de Brasil entre los países de la ALADI. De 2001 a 2006, las exportaciones brasileñas hacia México crecieron a una tasa promedio de 18%, superior a la tasa de crecimiento, de 16.9%, de las exportaciones brasileñas hacia el resto del mundo en el mismo periodo.
Desde el punto de vista de las importaciones brasileñas, México ocupa la décima quinta posición. De esta manera, representa 1.4% de nuestras importaciones totales y 17.8% de las importaciones brasileñas provenientes de los países de la ALADI. En 2006, las importaciones brasileñas de productos mexicanos crecieron 55.2%, muy por encima del crecimiento promedio de las importaciones brasileñas provenientes del resto del mundo (24.1%).
Las facilidades de acceso que nos brindan son un papel muy importante en la exportación y atreves de la posibilidades concentrar esfuerzos nos dimos a la tarea de una alta especialización a estudiar el mercado.
Los datos del comercio bilateral indican, por lo tanto, que las relaciones comerciales entre las dos más grandes economías de América Latina se han caracterizado por un dinamismo superior al promedio global del comercio exterior brasileño. La importancia para Brasil del mercado mexicano, quinto principal destino de las exportaciones brasileñas y cuarto mayor superávit de nuestra balanza comercial, no puede ser subestimada. Al lado del mercado argentino, se trata del gran mercado en que logramos obtener superávits en niveles solamente superados por los que generamos con las grandes economías mundiales y considerablemente superiores a los que generamos con socios importantes como China o Chile. La composición de nuestro comercio con México también es un elemento importante para evaluar la calidad de la relación que mantenemos con este socio, toda vez que las exportaciones e importaciones se concentran fuertemente en productos manufacturados de mayor valor agregado. Además del dinamismo, otro aspecto distintivo de la relación económico-comercial bilateral es la estabilidad de la relación. De hecho, tenemos en México un socio que, como Brasil, ha demostrado, a lo largo ya de más de una década, consistencia y responsabilidad en la conducción de la política económica, lo que ha garantizado un ambiente de estabilidad macroeconómica favorable a una mayor apertura e integración a la economía internacional. En ese sentido, México representa para Brasil un importante mercado y, más allá de las oportunidades comerciales de corto plazo, debe ser visto y entendido como un socio estratégico.
En materia de inversiones, la relación Brasil-México también se ha caracterizado por el creciente dinamismo verificado a lo largo de los últimos años. De hecho, México se convirtió en uno de los principales inversionistas en Brasil. De acuerdo con estimativas de la Secretaría de Economía (SE) de México, las inversiones mexicanas en Brasil totalizaron, en 2005, cerca de US$ 6.5 mil millones. Cabe destacar la presencia en el mercado brasileño de algunas de las principales empresas mexicanas, como el Grupo Carso (controlador de Embratel, Telemig, Claro, con inversiones estimadas en cerca de US$ 5 mil millones), el Grupo Bimbo (productos alimenticios) y Coca Cola/Femsa. Del lado de las inversiones brasileñas en México, la SE registra que éstas totalizaron, hasta septiembre de 2006, cerca de US$ 194.4 millones, colocando a Brasil como segundo inversionista de la ALADI en México. Sin embargo, estimativas extraoficiales indican que las inversiones brasileñas ya habrían alcanzado un valor superior (cerca de US$ 500 millones).
Las inversiones brasileñas en México se caracterizan por su amplitud y diversificación, abarcando sectores como construcción civil y productos para la construcción civil, productos alimenticios y bebidas, servicios de tecnología de la información, software, servicios financieros, productos químicos e industria automotriz, entre otros. De acuerdo con la SE, los principales sectores en que se encuentran las inversiones brasileñas son el de manufacturas (52.6%), comercio de alimentos (26.3%) y servicios (14.8%). Entre las principales empresas brasileñas establecidas en México se encuentran: Petrobras, Banco do Brasil, Marcopolo (transportes/autobuses), WEG (motores y bombas), Busscar (carrocerías), Oxiteno (metalurgia), Andrade Gutiérrez y Odebrecht (construcción civil) e Intelbras (aparatos y sistemas de telefonía). En el área textil, sobresalen Marisol y Brasilsul, que comercializan sus productos en el mercado mexicano. En el área de “software” y tecnologías de la información, vale la pena destacar Microsiga, Datasul, Itautec y Stefanini. En el área de alimentos hay una fuerte presencia de Aginomoto y, en cuchillería, de Tramontina S.A.
Continuando con el mismo tema, el año 2007 inició con buenas noticias para los empresarios brasileños interesados en invertir en México, así como para los empresarios mexicanos que quieran invertir en Brasil. Entró en vigor, el 1º de enero, el Convenio para Evitar la Doble Tributación entre Brasil y México, que deberá facilitar de forma considerable el proceso de operación de las empresas de un país en otro, en beneficio de ambas partes.
Negociaciones Comerciales.
Están en curso, desde el segundo semestre de 2006, negociaciones para la ampliación y profundización del Acuerdo de Complementación Económica 53 (ACE-53) entre Brasil y México, el quinto principal mercado para nuestras exportaciones. Se trata de un tema de fundamental importancia para el fortalecimiento de las relaciones bilaterales en el plano económico-comercial. En la actualidad, el ACE-53 comprende cerca de 800 productos.
Realizando el estudio de mercado nos dimos cuenta que Brasil es un Pais con altas expectativas de crecimiento en franquicias de comida saludable, ya que atraves de la cual se realizo un análisis cuidadoso y extenso.
Brasil tiene la expectativa de que, en 2007, se realicen, de forma regular, reuniones negociadoras y que México pueda reaccionar, en la medida de lo posible, a la propuesta presentada por el lado brasileño en la última reunión de la Comisión Administradora del ACE-53, realizada en octubre de 2006. La propuesta negociadora brasileña defiende la inclusión de todo el universo tarifario en la cobertura del acuerdo, con un margen de preferencia lineal de 20% y, para aquellos productos que ya cuenten con una preferencia de la PTR de la ALADI, un margen de preferencia de 30%, preservando eventuales preferencias más profundas que ya constan en el Acuerdo o fueron concedidas de otro modo por las Partes.
Con relación al Acuerdo de Complementación Económica 55 (ACE-55) entre el Mercosur y México, que regula el comercio de automóviles y autopartes, debe resaltarse, como factor positivo, la conclusión, en diciembre de 2006, de las negociaciones sobre las solicitudes mexicanas de alteración de ese instrumento jurídico. Se salvaguardaron los puntos de mayor importancia para Brasil (entrada en vigor del libre comercio para automóviles ligeros en enero de 2007) y, al mismo tiempo, se atendieron satisfactoriamente las reivindicaciones mexicanas, mediante la decisión de negociar un cronograma para llegar al libre comercio para autopartes y camiones. En enero de 2007, México adelantó a Brasil contrapropuesta de protocolo al ACE-55 para incorporar los resultados de la reunión negociadora de diciembre de 2006. La contrapropuesta mexicana deberá ser analizada por el Mercosur.
Estudio de comercialización.
Aranceles.
Al hablar de los aranceles o barreras arancelarias para transportar nuestro producto a Brasil debemos de tomar en cuenta que la estructura arancelaria de Brasil se basa en el Arancel Exterior Común (AEC) convenido con los demás países de la unión aduanera. No existe todavía sin embargo, libre circulación de mercancías entre los países miembros por lo que de hecho, la unión aduanera aún no se ha perfeccionado. La Nomenclatura Común de MERCOSUR (NCM) empleada para la clasificación de mercancías tiene ocho dígitos; los seis primeros coinciden con el Sistema Armonizado. Los niveles arancelarios aplicables a las importaciones provenientes de fuera del MERCOSUR varían con carácter general entre 0 y 20% - siendo la tarifa media aplicada del 10,46%, si bien hay productos gravados con aranceles más elevados. Esto es lo que sucede, tras la decisión acordada a partir de noviembre de 2007, con el sector tejido (26%) o confección y calzado (35%).
Aproximadamente el 85% de los productos brasileños están sujetos al Arancel Externo Común, que se paga en el momento de la entrada de los bienes a territorio de MERCOSUR. Para el resto de productos existe un arancel particular por el que cada país aplica una tasa diferente, si bien están obligados a converger al mismo arancel antes del 2010.
Aspectos relacionados con respecto al mercado.
Debemos analizar varios factores en cuanto a los medios de transportación que utilizaremos para trasladar el producto, el medio más óptimo para hacerlo es mediante el transporte aéreo ya que es la forma más rápida de traslado y asegura que el producto llegara en buenas condiciones al destino.
De igual manera debemos de tomar en cuenta los requisitos necesarios para hacer dicha operación y los aspectos que debemos analizar antes de llevarla a cabo.
Para exportar a Brasil un producto con preferencia arancelaria, es necesario cumplir tres condiciones básicas:
a) Existir acuerdo o tratado bilateral o multilateral firmado por Brasil.
b) El producto esté incluido en el acuerdo o tratado.
c) Que el producto cumpla las condiciones mínimas de requisitos de origen exigidas en el acuerdo o tratado, para efecto de caracterización del mismo como efectivamente originario del país exportador, evitando operaciones triangulares.
Otros aspectos importantes son:
1. Registro Federal de Contribuyentes. Estar dado de alta ante la S.H.C.P., si no es así, presentar su forma R-1 ante S.H.C.P. para su obtención.
2. Selección del producto a exportar. Especificar con claridad las características del producto a ser exportado, con el fin de realizar su clasificación arancelaria y determinar las posibles restricciones que tuviera
3. Análisis de la empresa. Verificar cuales son los alcances, recursos e infraestructura con las que cuenta la empresa para ver cuál es nuestro potencial exportador.
4. Análisis del entorno nacional e internacional de la empresa. Realizar un estudio encaminado a conocer quiénes son nuestros principales competidores, saber qué precios, como serian las diferentes líneas de productos existentes, su calidad de venta, etc., de modo que se pueda tener una visión más clara de las características del mercado que nos permitan competir tanto a nivel nacional como internacional.
5. Plantación de nuestra exportación. Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye tener un conocimiento general de lo que estamos realizando, poniendo en consideración, tiempos, tramites, fechas de envíos, utilización del medio de transporte adecuado, y demás puntos que nos faciliten el movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos de venta. Es muy importante analizar las ventajas y desventajas que se presentan en una exportación ya que este acto nos permitirá lograr un resultado satisfactorio.
a) Folletos
b) Cartas
c) Ferias
d) Exposiciones
e) Organismos
f) Misiones Comerciales
g) Muestras
h) Cámaras
i) Bases de datos
j) Bancomext
k) Viajes
6. Documentos necesarios para exportar
Pedimento de exportación elaborado por el agente aduanal y aprobado por la S.H.C.P.
Factura comercial o documento comercial que exprese el valor de las mercancías.
Guía de transporte elegido.
Documentos que comprueben el cumplimiento de los requisitos en materia de restricciones o regulaciones no arancelarias a la exportación.
Contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del 7.7
7. Análisis de los Incoterms. Son los diferentes términos de venta convenidos internacionalmente para facilitar el comercio entre los países y que constituyen un conjunto de reglas que indican las obligaciones recíprocas que se establecen en un contrato de compra-venta internacional
8. Elaboración de la cotización. Al levantarse un pedido de exportación, la empresa debe realizar una cotización que establezca y permita al cliente, conocer el precio y los términos de la venta correspondientes a la transacción
9. Especificar forma de pago. Existen diversas modalidades para especificar las formas de pago en el comercio internacional, las cuales se pueden clasificar en:
a) Giro bancario internacional
b) Órdenes de pago
c) Cobranzas documentarias
d) Cartas de crédito
Resulta necesario convenir un contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.
10. Analizar apoyos de dependencias públicas y privadas. El principal objetivo de estas dependencias es promover, fomentar y desarrollar el comercio exterior, estas ofrecen apoyos y servicios tales como: Contratar servicios del agente aduanal. El agente aduanal es la persona física autorizada por la S.H.C.P., mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho.
11. Realizar despacho aduanero. Las características básicas deseadas en el despacho aduanero que realiza el agente aduanal son: eficiencia, confiabilidad y precio justo, mediante el manejo del marco legal y fiscal que comprende más de 80 leyes, reglamentos y otras disposiciones de comercio exterior.
12. Impuestos en la exportación.
Ad-Valorem : 0%
Derecho de Trámite Aduanero (D.T.A.)
I.V.A. (Devolución del I.V.A.) Analizar impuestos a cubrir en el país destino (Brasil)
Situación cambiaria.
Cabe mencionar que la situación cambiaria es muy importante es por eso que debemos analizar la situación.
No existen restricciones cambiarias en Brasil cuanto a las formas de pago a ser practicadas en la importación.
En el caso de pago anticipado, el contrato de cambio será hecho ante la red bancaria, sin límites de valor, siendo que el riesgo financiero pasa a ser del importador brasileño, caso no reciba las mercancías. Cuando el pago es hecho a través de las modalidades de cobros documentales (a la vista o a plazo), los bancos brasileños sólo entregarán los documentos originales al importador cuando éste proceda a formalizar el respectivo contrato de cambio, convirtiendo los reales en moneda extranjera para efectuar el pago al exportador.
Si la forma de pago es por medio de carta de crédito emitida por banco brasileño, el pago estará garantizado al exportador extranjero, siempre que la documentación presentada esté en rigurosa concordancia con las exigencias del crédito. En este caso, el contrato de cambio pasa a ser un arreglo financiero entre el importador y el banco que ha emitido la carta de crédito.
Es importante destacar la existencia del Convenio de Créditos Recíprocos – CCR, sistema pactado entre los bancos centrales de los países latinoamericanos, principalmente en operaciones con carta de crédito, y que da mayores garantías al recibimiento de los recursos.
El comercio fronterizo entre Brasil y los países vecinos también puede ser hecho en reales, dispensando el uso de contrato de cambio por el importador brasileño.
